新開便利店,關鍵要選好位置。那么,什么位置的店好呢,有很多種答案,呵呵,下面我說一個:
1開店車站里的店鋪,做的都是乘客的生意,這個可以說是流動人口占99%,車站人員占1%
2開店學校里的店鋪,主要的顧客都是學生老師,外來的人口基本沒有,固定客流100%
3開在小區門口的店鋪,小區的人來這里買東西,路過小區門口的人也來買東西,這個比例不好講,小區大,就固定人口比例大,小區小,流動人口就占的比例大,是流動性人口+固定性人口
上面說的是什么呢,一個是流動人口占主要的店鋪,一個是固定人口占主要的店鋪,第三個是流動人口+固定人口的店鋪,你說哪個好呢?流動性足夠大的時候,是個好的店鋪,穩定性足夠大的時候,也是個好店,流動人口和固定人口結合的比較好的,也是個好店鋪,我覺得比較好的是穩定性+流動性的店,但是流動性占主要的店鋪,我們普通的店鋪就是這樣的店鋪,所以,流動性越好,流動人口越多,生意就越好。
主要的思路是,固定人口可以做個保本,不虧錢,然后流動性就可以多賺錢,固定人口是根基,他們是不走的,無論刮風下雨他們都來買,做個保本不虧錢,這個就是根基,但是流動人口容易走,容易受天氣和規劃的影響,容易流失,明白了這個原理,就得出一個規律,店鋪盡可能靠近固定人口,在他們走的主路或者出口,店鋪盡可能靠近結點,比如醫院是一個結點,十字路口是一個結點,廣場是一個結點等,但是這2個盡可能,不是所有的位置都能滿足的,盡可能的滿足就不錯了,都滿足了那是黃金位置,要用錢買的,這里要說的是,在流動性這方面,招牌要顯眼,這個很重要。
開店選址的八大忌諱:
1、面寬小于4平方的店鋪不開;
2、門前臺階高過1.5米店鋪不開;
3、門前客流雖多但無停留理由的店鋪不開;
4、社區消費為主或高檔社區店戶數小于1000戶的店鋪不開;
5、300米內無任何競爭對手店鋪不開;
6、門前全天經過客流小于3000店鋪不開;
7、理論客流遠小于實際客流之店鋪不開;
8、無明顯結點店鋪不開;
以上所有原則必須遵守一個原則:具體問題具體分析,遇到上述情況要慎重對待
備注:1結點是指醫院,社區,市場等
2理論客流和實際客流,比如進店100人,有70人買東西,100是理論客流,70是實際客流就是有效客流。
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